Desde Ruta N y la estrategia Medellín Venture Capital se siguen impulsando espacios de conversación de alto valor para fortalecer el ecosistema de inversión en la región.
En uno de estos encuentros, se habló sobre fundraising en LATAM, sus retos y oportunidades, y Camilo Botero, Cofundador y Managing Partner en Veronorte compartió cinco claves para levantar capital según sus aprendizajes y experiencia en el mundo del venture capital.
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Conocer al cliente: Una de las claves más relevantes para levantar capital comienza por conocer profundamente al inversionista. Saber exactamente qué busca, cómo se articula con la estrategia, el ticket mínimo y el modelo del fondo, y ser selectivo con el inversionista verificando que entiende el negocio, son factores determinantes para construir alianzas y generar confianza. Según Camilo Botero, cada conversación representa una oportunidad para abrir puertas y fortalecer relaciones estratégicas.
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Solicitar capacidades internas: Es importante activar capacidades que generen “millas estratégicas” para el negocio. Los fondos corporativos exigen presupuesto, estructura, tiempo y talento dedicado, elementos que permiten conectar el conocimiento existente con acciones concretas para el negocio.
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Entender y articular el riesgo: Las conversaciones de levantamiento de capital deben abordarse entendiendo que los gestores de fondos tienen total claridad sobre las oportunidades que persiguen, sus ventajas competitivas y los riesgos asociados a su estrategia. Además, los inversionistas valoran cada vez más la capacidad de sintetizar estos elementos de manera clara y respaldarlos con información sólida y estructurada.
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Mostrar una diferenciación clara: Es necesario explica por qué tu negocio es distinto, cómo construye su portafolio y competitividad, y por qué incluso un mercado pequeño no es una limitación para generar retornos.
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Escuchar al mercado: La tesis debe construirse escuchando las señales del mercado y entendiendo las expectativas reales de los inversionistas.
Estas claves le han permitido a Veronorte levantar capital de 90 oficinas de familias paisas, demostrando que existe interés por este tipo de activos cuando las estrategias son estructuradas y sustentadas.
Con espacios como este, Ruta N continúa fortaleciendo las capacidades del ecosistema para impulsar el venture capital de Medellín y Latinoamérica.
